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创业明星击败苹果三星 一加手机印度称王热点推荐推广

  印度作为一个尚充满活力的大国市场,有吸引力之处就是常在上演超乎预期的戏码。在全球高端手机市场占得前两位的三星和苹果,在印度市场却被逆袭,来自中国的优等生华为在印度表现也差强人意。

  2018年,刘作虎领导的手机品牌一加,却在印度市场击败了苹果和三星,取得了3000元以上高端手机市场的第一名。创业明星击败巨头总是引发好奇心的事情,尤其在充满潜力、代表未来的印度。

  如何在一个低端机占据主流的市场做好高端机?在印度新德里,一加创始人刘作虎、一加印度总经理Vikas向记者介绍了一加在印度的成长轨迹。证券时报记者走访印度主要渠道商验证,这家品牌在一步一步夯实竞争力,同时也在面临新的挑战。

  在印度新德里最大的卖场之一“Mall of India”,电子连锁店CROMA(类似于深圳的顺电)的印度导购员向证券时报记者介绍,在30000卢比(约合3000元人民币)以上的高端手机产品主要有三星、苹果、一加、谷歌手机等,而一加的产品最受欢迎。

  “一加每个月可以销售约200部,三星大概170部,苹果非常少因为价格太高了。”这位导购员表示。

  在CROMA这样的零售店能够获得认可,是一加在印度市场取得的新的进步,而此前在印度的主战场是电商。

  凭借在电商渠道的畅销,一加在印度出货量超过了三星和苹果。2018年印度Q4高端智能手机市场报告显示,在印度高端手机中,一加以36%的市场份额获得排名第一,而苹果、三星分别以30%、26%的份额位居第二、第三。一加已经连续三季取得印度市场高端机占有率第一。

  刘作虎说,2014年一加发布首款智能手机的时候,印度并不是这家创业公司瞄准的市场,在印度市场的收获有赖于此前在美欧打下的品牌基础,一加手机在美国发布之后,印度市场有几千个用户从美国购买一加手机。这让他意识到印度可能是重要市场。

  2014年12月,一加进入印度市场,策略上选择成本低、效率高的电商渠道,并与同样刚刚布局印度的电商平台亚马逊达成独供合作,借力亚马逊在印度建立影响力。当前,亚马逊市场份额占到印度电商的约30%,而一加占到亚马逊高端智能手机80%到90%的份额。

  一加印度CEO Vikas认为,一加手机为企业家以及年轻人提供了购买高端手机的好选择,同时在价格上更契合他们需求。在过去四年里,一加手机在印度市场的发展迅速而稳定,印度已经是一加最大市场之一。

  刘作虎表示,一加进入印度时正是功能机转向智能手机的关键时点,同时抓住了印度电商从2014年开始快速发展的机会,用一个低成本、高效率的方式覆盖了更多用户。而在主观方面,因为坚持做高端手机形成了高端品牌形象,此外,一加打造的国际化的社区文化形成了差异化的竞争优势。

  “一加拥有一个国际化的社区,全球将近200个国家的用户都在同一个社区里互动,里面超过30%都是印度用户,我们真正听取了用户的声音。”刘作虎说。

  印度是中低端手机为主的国家,但市场也在发生变化。低端产品在出货量和零售量的份额上都被中端产品蚕食,高端市场也在快速增长。有报告称,400美元至600美元价格区间的智能手机,占到印度地区智能手机总销量的3%,成为2018年第四季度增长最快的。高端市场的空间,是一加印度未来的机会。

  目前,一加在印度团队从最初的15个人发展到约200人。一加印度公司总经理维卡斯是典型的印度高材生,他本科毕业于印度最好的理工大学印度理工大学计算机专业,后又获得管理学硕士学位。他于2014年加入一加,他本人以及部分员工获得了一加的股票激励。

  维卡斯表示,印度市场发展速度超出预期。而从全球来看,高端市场(400美金以上)应该占到整体40%-50%的比例,未来市场空间足够大,印度高端市场的发展速度相比整体市场是要快三倍左右。

  “在印度几千块钱也是很大的支出,消费者会想到店里亲自看一下。”刘作虎介绍,一加目前在印度的大城市拥有23家线下零售点,目前已经开始通过进驻到印度最大的两家渠道商Reliance和Croma加速布局。

  刘作虎希望能够继续在深度扎根。眼下,他正着手在印度成立第二总部,让印度的业务变成一个独立中心,让完全本地化的团队来支持印度的运营。

  当然,一加的策略可能也会面临挑战。比如在印度政府酝酿改变电商平台与产品独家合作的方式,以防止平台垄断资源。此外,许多中国的品牌在印度采取降价的手段来进行竞争。

  刘作虎说,一加的策略是集中注意力做高端产品,现在的盈利模式非常健康,不需要考虑成本以及与经销商的关系、市场推广等问题,只需要专注产品。

  他认为,印度高端手机市场增长潜力很大,甚至有达到几千万部的可能性。“但这是在五年后,还是十年后,还不知道。”他说。

责任编辑:枣庄在线

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